职位描述

一、 岗位使命

作为公司实现2026年战略目标的核心攻坚力量，全面负责开拓并攻克国家级、省级及以上应急管理体系核心客户。独立承担年度300万元人民币的销售业绩指标，通过标杆项目树立行业典范，为公司在“地下/室内应急无人机”领域确立绝对领先的品牌地位。

二、 核心职责

1. 战略目标达成：独立负责公司S级和A级客户（国家级别、省级应急单位）的全程开拓、攻坚与关系经营，确保完成个人300万年度销售回款任务。

2. 标杆客户突破：从0到1主导完成应急管理部门的标杆项目落地，形成可复制的完整销售案例与客户见证。

3. 全流程销售执行：熟练运用公司“科学销售”流程，完成从线索判断、需求深挖、技术方案协同、POC测试、招投标/采购流程推动、商务谈判到合同落地及回款的全链条闭环。

4. 资源整合与关系经营：有效调动并整合公司内（售前、技术、交付）与外（行业专家、渠道伙伴）资源，构建并维护高价值客户生态系统与长期战略合作关系。

5. 市场情报反馈：作为市场前端传感器，持续反馈应急体系客户的深度需求、采购动态、竞争情报，助力产品与战略迭代。

三、 任职要求

（一）硬性条件（必须全部满足）

1. 经验背景：5年以上政企大客户销售经验，3年以上直接面向 “应急管理、大型央国企应急管理部门” 销售复杂硬件产品或行业解决方案的成功履历。

2. 业绩证明：有可验证的、连续年度独立承担并完成300万以上销售业绩的历史记录。需提供过往负责的典型客户案例（如：某省应急厅、某大型国企应急设备）及业绩证明。

3. 资源网络：在国家级或省级应急管理体系内拥有可直接触达的、有效的关键决策人人脉网络，并能提供初步的验证。

4. 学历与能力：本科及以上学历，具备出色的方案讲解、商务谈判、招投标运作及项目运作能力。

（二）核心能力与特质（成功关键）

1. 战略型销售思维：深刻理解B/G端客户的复杂决策链条，擅长从客户业务痛点出发，进行方案价值塑造与高层对话，而非简单产品推销。

2. 攻坚与韧性：具备“猎人”特质，对攻克高难度、长周期（6-12个月）的标杆项目有极强的渴望和成功的套路，不轻言放弃。

3. 资源整合与操盘能力：能够像“项目经理”一样，协调内外多方资源（技术、交付、高层），推动大型项目按计划落地。

4. 诚信与职业素养：认可并遵守规范的销售流程与管理（如CRM使用），具备极高的商业保密意识和职业操守。

四、 我们提供

• 薪酬：有竞争力的底薪（面议） + 销售提成。

• 资源：售前技术支持预算及公司高层对重点项目的直接协同支持。

• 发展：未来公司共同成长的股权/期权激励机会。

• 平台：在一个高速增长的朝阳产业中，定义行业标准、打造全国性标杆的机会。

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我们希望找到的，不仅仅是一位销售，更是一位与我们并肩作战、共同定义“地下应急无人机”市场的“开拓者”与“攻坚者”。如果您拥有我们所需的资源、经验与雄心，请加入我们，共创未来！